各位来宾： 早上好！
　　首先，请允许我代表常州金店对远道而来、光临本次中国金币文化常州推广会的中国金币总公司总经理单建生先生一行及国内同行，以及在百忙之中拔冗前来的常州市副市长张力航先生、常州市政府副秘书长李沛然先生及常州市委宣传部、常州市经贸委、江苏省钱币学会、常州市钱币学会领导和在座的各位常州钱币界的朋友、常州金店永通钱币的忠实会员表示衷心的感谢和崇高的敬意。
　　我们常州金店创建于1985年，目前是常州及周边地区规模最大的金银币、钱币礼品、黄金珠宝连锁经销企业。目前我们拥有7家子公司，6家分店，15个城市的品牌专柜，员工总数250人，营业面积数千平方米。
　　我们自主开发的“皆是缘”珠宝品牌已被中国珠宝首饰业评为“驰名品牌”。目前，我们还是上海黄金交易所常州地区的唯一综合类会员单位、江苏省工商联黄金珠宝业商会副会长单位、常州钱币学会会员单位及常州职工钱币研究会会长单位，并连续四年荣获江苏省物价局“价格诚信AAA级企业”，在常州，乃至江苏省的商界同行中发挥着积极的作用。
　　今天，我想借中国金币文化常州推广会举行之际，向各位来宾汇报一下我们常州金店就推广中国现代金币文化所做的一些努力及想法，请各位来宾指正。
　　一、诚信为本、文化为先、正确引导、立体宣传是做好中国金币文化推广的关键所在
　　从1993年始，我们常州金店成为中国金币总公司的特约经销商，开始把中国金银币系统引进到常州，并把金银币的推广与经销作为我们金店营销工作的重中之重，长抓不懈，坚持不怠。
　　在中国金币总公司的领导下，我们常州金店十多年来坚持弘扬金银币文化，推广普及金银币知识，积极宣传金银币收藏，培育金银币集藏群体，不仅使自身在社会各界树立了较为卓越的钱币专业品牌公司形象，同时也积极推动和促成了目前常州金银币市场稳定繁荣、良性循环的较好局面，中国金银币也以极佳的品牌形象和更快的速度迈入寻常百姓家。
　　在市场经济的大背景下，中国金银币作为一个规范的品牌化商品，它有着商品所具备的一切内在属性和外在的推广规律。但与此同时，我们十分清醒地认识到，中国金银币与其他商品有着截然不同的本质区别。
　　我们可以达成共识的是，大部分消费者购买中国金银币不是冲着它的材质而去购买的，而是冲着其所蕴含的题材文化而去的。
　　中国金币文化博大精深，源远流长，方寸天地，浓缩了中华民族的雄厚历史底蕴和传统的文化审美深厚积淀，生动展现了中国悠久的历史和灿烂的文化，记载了重大的历史事件，宣传了我国改革开放的重大成就，是我国收藏文化的重要组成部分。
　　我们一直认为：销售中国现代金银币，其实就是销售中国金币文化。而运用正确手段和足够力度推广本地区的中国金币文化，可以从根本上决定本地金银币市场的前景所在。
　　二、本地主流媒体长年固定的引导宣传，是推广金币文化的主要手段。
　　多年以来，我们与本地主流媒体-----常州日报、常州晚报及常州电视台一直保持着较为密切的合作关系。通过我们的推动与努力，目前三大媒体均有较为固定的金银币宣传阵地与栏目。其中，常州日报每周四固定的投资理财专版中，金银币新币公告、新品赏析、专题新闻、特色图片新闻及钱币理财问答等系列组合金币文化推广成为专版不可或缺的重要组成部分。
　　主流媒体的长年推广，使得金币文化逐步为社会各界所熟悉、认知和喜爱，并最终参与。
　　三、建立会员服务档案，对集币及投资人群进行深层次的个性化延伸服务是推广金币文化的重要手段。
　　为了与集藏消费人群便于沟通，我们成立了常州金店钱币会员俱乐部，并给每位会员发放了会员卡，建立了服务档案，并在定期电话及上门回访服务上推行制度化与程序化；同时给予忠诚会员在金银币会员特供、上门送货、年底礼品专送、积分返利、《中国金币》杂志限量专送等多层次服务。
　　会员制的推广与实施，使得常州金店的金银币推广真正在百姓会员中实现了"专业、便捷、快乐、放心"。
　　四、配合本地钱币组织，进行多角度的事件营销、活动营销，是金币文化在最短时间内被最广泛接受的最佳手段。
　　多年以来，我们常州金店作为常州钱币学会的会员单位和常州职工钱币研究会的会长单位，一直积极参与和组织两会的钱币推广主题活动，对重要的主题钱币推广，我们给予了全方位的支持。
　　对于一些重大题材的现代金银币的面世推广，如神五上天、抗战胜利60周年、邓小平诞辰百年、申奥成功等，我们精心组织策划，动用一切宣传阵地，与社会各界纪念同一重要事件的宣传主旋律保持时间节奏的同步宣传，这在最大限度和最短时间内，让社会各界充分了解了这一题材的金币文化。
　　今天，我们常州金店携手常州钱币学会共同举办的常州首届“中国金币文化节”，既是我们活动营销的一个重要组成部分，也是我们对于金币文化地方推广的一个有效尝试与探索。
　　展望未来，任重道远。
　　中国金币总公司锐意推行的金银币流通“大直销”体系是国际先进的营销模式，它与我国钱币行业利益相结合，通过减少中间环节，以集藏者利益为核心、以终端消费者为基础，通过规范分销、直销、代销等销售方式，努力将现代金银币产品面向终端消费者销售。我们作为中国金币特许零售商之一将竭尽全力配合，更好地推广金币文化，我们将在今后的金银币推广工作中更好地研究会员购买的意愿和深层次的潜在需要，建立更为灵活的市场机制、服务与营销创新模式，进一步延伸金银币推广网络，重视对电子商务及网络推广的系统应用。
　　我们愿意与在座各位同仁在“中国金币”品牌的推广中共同发展，与时俱进，开创“中国金币”的新天地。
　　时间有限，很高兴与各位来宾共同分享中国金币文化推广的一些想法，谢谢大家！