提高发售工作透明度积极推进金银币营销体制改革--中国金币总公司启动公布金银币鉴定证书号段的“阳光工程”

提高发售工作透明度积极推进金银币营销体制改革

--中国金币总公司启动公布金银币鉴定证书号段的“阳光工程”

《中国金币网》评论员

　　2005年8月15日，中国人民银行公告发行“中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年金银纪念币”，中国金币总公司对外宣布，从该项目起全面启动公布金银币鉴定证书号段的“阳光工程”。此前，“阳光工程”已经从6月13日发行的“陈云诞辰100周年金银纪念币”开始，首先从中国金币总公司直销中心进行试点。
　　“阳光工程”是中国金币总公司加强销售管理、积极推进金银币营销体制改革的一项重要举措，其主要内容是：在金银币项目发行时，中国金币总公司通过主办的《中国金币网》向社会公布所有经销商的名单、地址、联系电话、金银币分配销售量的鉴定证书号码段、销售监督电话，经销商通过当地媒体或营业网点公布相关销售信息，接受社会监督。

　　 “阳光工程”的全面启动，充分显示了中国金币总公司改进金银币营销体制的决心。为解决金银币营销体制中由于历史原因而形成的各种问题，中国金币总公司经过一年多的调查研究，于今年初提出了建立“中国贵金属纪念币大直销”体系的营销体制改革思路，并制定和实施了一系列改革措施，包括成立中国金币总公司直销中心，直接面对终端消费者发售；改造传统分销渠道，试行特许零售制度；规范银行代销；实施“阳光工程”，加强销售渠道监管；加大宣传推广力度，扩大集藏群体，等等。其中加强销售渠道管理是改革的重点。实施“阳光工程”，就是要通过公开金银币经销商的销售信息，提高发售工作的透明度，通过社会监督，来促使经销商规范销售行为。同时，为保证“阳光工程”的顺利实施，中国金币总公司配合《中国金币总公司特约经销商销售管理办法》，制定实施《中国金币总公司特约经销商销售违规行为

2005年中国金币工作会议提出了建立“中国贵金属纪念币大直销”体系的
整体改革思路

中国金币总公司直销中心的建立
是金银币营销体制改革所迈出的重要一步

处罚暂行办法》，对违反规定的特约经销商以及特许零售商，依照两个办法的规定对其进行处罚。处罚程度根据情节轻重，从停止下一个新发项目的供货，直至取消经销资格。
　　“阳光工程”是保证金银币发售工作“公开、公平、公正”的重要环节，是金银币发售信息“五公开”原则的扩展和延伸。提高金银币发售工作的透明度，保证发售工作的“公开、公平、公正”，一直是中国金币总公司在金银币发售工作中的努力方向，也是广大金银币集藏者关注的焦点。1999年，中国金币总公司就提出发售工作要实现“项目公开、发行量公开、价格公开、经销商公开、销售方式公开”的“五公开”原则，2000年以《中华人民共和国人民币管理条例》的颁布实施为契机，中国金币总公司开始推进金银币发售信息公

开披露制度。“阳光工程”则在“五公开”的基础上又向前迈进了一大步，社会公众通过《中国金币网》就可以查看到每个金银币项目的各种信息，包括每家经销商所销售的金银币数量、鉴定证书号码段及中国金币总公司的销售监督电话，对经销商的销售行为进行监督，大大提高了发售工作的透明度。

　　“阳光工程”的实施，有利于维护经营者和集藏者的利益，促进“中国贵金属纪念币大直销”体系的建设。“大直销”体系建设的目标，就是要通过规范分销、直销、代销等销售方式，减少中间环节，努力将金银币产品直接面向终端消费者销售，建立以集藏者利益为核心、以终端会员为基础的营销体系。“阳光工程”的实施，将各经销商置于社会监督之下，促使其加强自律，合规经营，通过提高市场开拓能力和经营水平来提高市场竞争力，避免经销商之间的恶性竞争，保护经销商的经济利益；并促使经销商努力将金银币产品直接面向终端消费者销售，避免恶意炒新，虚抬或降低价格，从而保护消费者的利益。

试行特许零售制度是中国金币总公司改造
传统分销渠道的重要举措

　　“阳光工程”的实施，有利于金银币市场的健康、稳定发展和构建和谐的金币生态。和谐金币生态的形成，离不开发售机构、经销机构、金银币市场、集藏者等各方的积极参与和共同努力。事实证明，当以上金币生态链中的任何一个环节出现问题，都将影响到整个金币生态的和谐发展，而发售机构所制定的发售政策和经销机构的执行力度作为生态链中的重要环节，对整个金币生态的发展更是起着至关重要的作用。“阳光工程”的实施，从源头上来调整和规范金币生态，必将对金银币市场产生深远而积极的影响。
　　“阳光工程”的实施，有利于培育金银币集藏群体，促进金币文化的传播。“阳光工程”和各项改革措施的实施，将督促经销商立足当地积极开展金银币的宣传推广工作，通过建立以会员制为基础的集藏群体，努力壮大和稳定集藏队伍。
　　目前，中国金币总公司金银币营销体制改革正稳步推进，各项改革措施正逐步落实并已初见成效。中国金币总公司有关负责人表示，金币公司将最大限度地争取各方面的理解和支持，按照既定计划积极推进、不断完善各项工作，争取在两年的时间内，建立规范、良好的金银币营销体系，创造让广大金银币消费、投资群体满意的和谐、稳定的市场。
　　我们相信，有中国人民银行的正确领导，有中国金币总公司的决心和信心，有金银币经销商的大力支持，有广大金银币集藏者的热心参与，中国金银币营销体制改革一定能够成功，中国金币事业一定能够持续、健康、稳定、协调发展！

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