| 在中国金币特许零售商（第一批推广）签约授牌仪式上的讲话 |
中国金币总公司总经理 单建生
（2006年2月28日 北京）
|
|
|
|
|
各位来宾、经销商朋友们：
今天我们在这里举行一个简单而隆重的中国金币特许零售商签约授牌仪式，授予19家经销商中国金币特许零售商资格。我代表中国金币总公司签署中国金币特许零售合同，由李龙董事长授予特许授权书及铜牌。这是继去年6月进行特许试点后进行的第一批特许推广工作。在这里，我代表中国金币总公司，对加入中国金币特许零售商队伍的在座19家经销商表示热烈的欢迎和祝贺！
根据总公司党委确定的“调整、改造、规范、提高”的销售渠道发展思路，我们正在努力推进金银币大直销体系建设及金银币分销渠道的特许试点和推广工作。针对现有金银币营销渠道不能适应市场要求的问题，在总结我国金银币营销体制的经验和教训、借鉴国外钱币经销机构先进营销经验的基础上，总公司决定对分销渠道进行特许零售改造。2005年6月28日，总公司与10家经销商举行签约授牌仪式，开始中国金币特许零售试点工作。试点半年来，各特许零售商均按特许合同交纳了保证金或履约保函，对零售店面进行了局部改装，统一了特许形象，陆续成立了直销中心，通过网络、邮购、电话、广告征订等形式发展会员，开展直销业务。试点单位销售业绩良好，还发起成立了“中国金币经销商联谊会”行业自律组织。
在试点工作取得显著成效的基础上，2005年下半年，特许推广和分销渠道改造工作逐步展开，我们拟订了特许准入及退出标准与程序，定向发放征集书，通过提高经销商准入门槛实现优胜劣汰，提升分销渠道的质量和实力。经过严格审核，总公司最终确定在座19家经销商为中国金币特许零售商第一批推广单位。今后，总公司与特许零售商将通过特许合同建立起契约关系，要求特许零售商立足当地市场直接零售，逐步建立以会员制为基础的集藏群体，努力培育和壮大区域集藏队伍，构建“中国贵金属纪念币大直销体系”。同时要加大区域钱币知识普及力度，积极弘扬金币文化，努力维护和提高“中国金币”的品牌形象。
对现有的分销渠道实施治理改造，引进特许经营模式，逐步建立中国金币特许零售商体系，旨在规范分销渠道的销售行为，通过经济和法律手段对经销商的销售行为进行监管，改变以前单靠行政手段监管缺乏成效的局面。这也是建立以集藏者利益为核心、以终端会员为基础的“中国贵金属纪念币大直销”体系的重要一步。希望我们双方都能严格按照合同规定办事，使用好各自的权利，履行好各自的义务。总公司将全力支持各特许零售商，做好各项服务工作，规范经销商的经营行为，保护特许零售商的合法权益。
就“大直销”体系的现状来看，分销渠道在现在和将来都是金银币销售的主力军。中国人民银行将从今年开始发行第29届奥林匹克运动会贵金属纪念币，在座的各位都将是奥运币销售的主干力量，肩负着光荣的历史使命，对大家来说既是难得的机遇，又是严峻的考验。希望大家为树立中国金币品牌、传播金币文化、培育钱币市场、壮大收藏群体做出积极的贡献。让我们一起努力，共同促进中国金币事业持续、健康、稳定、协调发展！
最后，预祝中国金币特许零售推广工作顺利开展，祝各特许零售商能够取得优秀的业绩！
谢谢大家！ |
| |
|
